Kiistattomana tosiasiana voidaan pitää, että yritykset ja yrittäjät ovat Suomen selkäranka. Keskustelussa jää monesti pienemmälle huomiolle nimenomaisesti pk-yritysten merkittävä asema Suomen talouden peruspilarina, kasvun lähteenä sekä merkittävänä työllistäjänä. Suomi tarvitsee kasvua, uusia yrityksiä, mutta myös toisaalta jatkajia nykyisille yrityksille.
Hyödynnä yrityskauppa uudistumisen ja kasvun lähteenä
Monelle yrittäjälle yrityksen myynti on ajankohtainen asia viimeistään eläkeiän lähestyessä. Yrityskaupat tarjoavat kuitenkin myös loistavan tavan päästä kiinni yrittäjyyteen tai toimia strategisena kasvun lähteenä nykyiselle toiminnalle. Omistajanvaihdokset ovat tutkitusti merkittävä yritysten uudistumisen, kasvun ja myös kansainvälistymisen lähde.
Määrittele yrityskauppastrategiasi
Ensimmäinen olennainen asia yrityskauppaprosessissa on määritellä yrityskauppastrategia: mitä yrityskaupalla tavoitellaan? Yrityskaupan syynä voi olla esimerkiksi uudelle markkina-alueelle laajentuminen, nykyisen tuotevalikoiman laajentaminen, uudenkaltaisen osaamisen hankkiminen, synergiaetujen hakeminen tai nykyisen aseman vahvistaminen ostamalla kilpailijan liiketoiminta. Keskeistä on määrittää yrityskauppastrategia: mitä ollaan hankkimassa ja miksi. Mikäli tätä vaihetta ei ole tehty huolellisesti, näyttää jokainen kohde houkuttelevalta.
Tee laadukas Due Diligence -analyysi
Laadukkaat esiselvitykset ja ammattimaisesti myöhemmin toteutettu Due Diligence (DD) -vaihe, jossa tutkitaan kaupan kohteeseen liittyvät tiedot, lisäävät onnistumisen todennäköisyyttä. Tässä kohdeanalyysissä tunnistetaan mahdollisia kaupan riskejä ja haasteita sekä varaudutaan niiden hallintaan. Kattava DD-analyysi pureutuu sekä talous-, vero-, laki- että HR-asioihin. Kokemuksemme mukaan HR-analyysissä on tärkeää paneutua syvästi myös ihmis- ja kulttuuriasioihin.
Viesti proaktiivisesti
Avainasemassa on proaktiivinen viestintä avainhenkilöille ja muulle henkilöstölle sekä sidosryhmille, kun se on mahdollista prosessin vaihe ja salassapitosäännökset huomioiden. Hyvä viestintä ja johtaminen lisäävät henkilöstön luottamusta ja sitoutumista yritykseen myös uuden omistajan aikana. Hyvä viestintä auttaa lieventämään mahdollisia epävarmuuksia ja vastustusta.
Hahmota tulevaisuuden kassavirrat
Yrityskauppa on aina investointi. Investointi maksetaan tulevaisuuden kassavirroilla, jolloin olennaista on keskittyä menneen sijaan tulevaan. Hyvä tapa on miettiä esimerkiksi kolme mahdollista kehityskulkua eli skenaariota yrityskaupan jälkeiselle ajalle. Esimerkiksi neutraalin, positiivisen ja negatiivisen skenaarion kautta voidaan mallintaa investointia erilaisia mahdollisia todellisuuksia vasten.
Seuraa onnistumisen mittareita
Yhtä olennainen asia on myös määrittää mittaristot yrityskaupan onnistumiselle. Laadukas mittaristo mahdollistaa sekä yhteisen tilannekuvan että mahdollisuuden puuttua asioihin ajoissa, jos näyttää, että kehitys ei ole toivottua. Mittaristoon on tarkoituksenmukaista sisällyttää sekä lyhyen että pitkän aikavälin mittareita eri näkökulmista tarkasteltuna.
Ota Talenom yrityskauppojesi tueksi
Yrityskauppoihin liittyy usein paljon tunteita sekä ostajan että myyjän puolelta, jolloin ulkopuolisten kumppaneiden käyttäminen näissä selvityksissä ja analyyseissä palvelee usein tarkoitusta. Talenom tarjoaa monipuoliset talous-, vero-, laki- ja HR-palvelut omistajanvaihdosten ja yrityskauppojen onnistumisen tueksi. Autamme yrityskaupoissa kokonaisvaltaisesti, aina yrityskauppastrategian valmistelusta alkaen.
—
Kirjoittajat:
Heli Hookana, Head of Consulting and Law, heli.hookana@talenom.fi, p. 050 5410 869
Juho Ahosola, Toimitusjohtaja, juho.ahosola@talenom.fi, p. 050 525 6043
Hallitse yrityksesi laskutusta, kassanhallintaa ja veroja helppokäyttöisellä digitaalisella työkalulla.
Ohjelmisto-, pankki- ja tilitoimistopalvelut pienelle yritykselle.
Kattavat tilitoimistopalvelut
Kattava ratkaisu korkealaatuisia talous- ja konsultointipalveluita.
