DAFO: qué es un análisis DAFO y cómo puedes utilizarlo a tu favor

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El DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es un análisis imprescindible en cualquier negocio. Sobre todo es muy práctico para emprendedores que quieren iniciar un proyecto o para empresas o profesionales que necesiten reflexionar sobre cuáles son sus puntos fuertes y débiles.

En este artículo te explicamos todo lo que debes saber acerca del análisis DAFO: cómo aplicarlo bien en tu negocio y cómo tomar mejores decisiones una vez hayas realizado el análisis correctamente.

Definición del DAFO

Antes de entrar en materia, queremos explicaros bien qué es y para qué sirve un DAFO. El análisis se compone de un estudio sobre Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades (de ahí el nombre). Un análisis DAFO sirve para tener una fotografía completa sobre la situación actual de un negocio con el objetivo de tomar decisiones estratégicas a corto, medio o largo plazo.

Qué es un DAFO. Definición de DAFO

Cómo realizar un DAFO correctamente

El análisis DAFO se divide en dos partes – parte interna y parte externa – y estas dos a su vez en 2 secciones que te mostramos a continuación:

Análisis interno del negocio

Fortalezas

Detallar qué puntos del negocio son una ventaja respecto a los demás competidores. ¿Qué te diferencia en tu sector y versus la competencia? Un ejemplo podría ser tener un producto único, muy fácil de contratar, o atención al cliente las 24h los 365 días del año… ¡entre otros! Es importante tener muy presentes las fortalezas de nuestro negocio a la hora de realizar un DAFO.

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Debilidades

Recopilar aquellos aspectos que actualmente debilitan, bloquean o hacen menos fuerte el negocio o el crecimiento de la actividad. Un ejemplo podría ser no disponer de suficiente financiación o no disponer de herramientas tecnológicas o digitales. Igual que es importante conocer en qué somos fuertes, de igual forma es importante saber en qué somos débiles.

Análisis externo del negocio

Oportunidades

Definir qué factores positivos tiene el entorno, sector o el negocio para poder explotar y utilizar como factor de crecimiento o factor diferenciador. Algunos aspectos: cómo se encuentra la economía nacional o hacía donde tiende, tendencias del mercado que pueden favorecer al negocio, tendencias, etc.

Amenazas

Agrupar las situaciones poco favorecedoras o negativas del entorno que pueden afectar al negocio. Es importante identificarlas a tiempo y diseñar una estrategia para evitarlas. Preguntas como… ¿Qué está haciendo mi competidor y cómo yo, al tenerlo identificado, puedo reconvertirlo o prever que no me pase a mi? ¿A qué obstáculos me puedo enfrentar? Son cuestiones básicas que todo negocio debería saber responder.

En Talenom: cómo hacer un balance de situación

Por si acaso, te hemos preparado los distintos factores que podemos encontrar en cada una de las partes:

Factores del análisis interno

  • Patrimonio y finanzas: Cualquier bien tangible o intangible que sea de valoración económica o las ratios financieras. Para que sea completo, no olvides analizar el nivel de endeudamiento que tiene tu negocio.
  • Producción: Costes de producción, capacidad productiva del negocio y punto de equilibro.
  • Organización y RRHH: Formaciones y productividad del personal, retención del talento, procesos de selección, cultura empresarial y organigrama.
  • Marketing y Distribución: Canales de promoción, tono, posicionamiento del producto o servicio y canales de distribución.

Factores del análisis externo

  • Clientela y mercado: target/público objetivo, volumen de mercado, evolución de la demanda, etc.
  • Competencia y sector: tendencias dentro de tu sector, política de precios, canales de distribución, etc.
  • Entorno: factores económicos, sociales, políticos, geográficos, tecnológicos o ambientales que puedan influir directa o indirectamente en el desarrollo de tu negocio.

Análisis factores DAFO

DAFO: estrategias y plan de acción

La gracia de hacer este análisis DAFO tan detallado es establecer varias estrategias que permitan encaminar hacía un rumbo u otro tu negocio con un plan de acción determinado. A continuación, te detallamos la mayoría de las estrategias que puedes llevar a cabo:

  • Supervivencia: evitar que las debilidades aumenten, afrontando las amenazas como objetivo principal.
  • Defensa: Afrontar las amenazas, preservando siempre las fortalezas del negocio.
  • Reorientación: a veces la mejor opción es cambiar el plan de negocio, centrándote en nuevas oportunidades que ofrezca el mercado.
  • Ataque y posicionamiento: Se centra en exprimir las fortalezas, y aprovechar todas las oportunidades que traiga el mercado.

¡Tú decides lo que es mejor para tu negocio!

Ejemplo de DAFO

¿Listo para realizar tu propio DAFO? Esperamos que este artículo te haya servido para reforzar tu negocio y afrontar nuevas etapas con fuerza y determinación. Recuerda que Talenom es tu opción si lo que quieres es digitalizar tu negocio, optimizar tus gestiones y tomar mejores decisiones. ¿Todavía no estás usando Talenom?

Cynthia Delgado
Cynthia Delgado
Content Marketing Manager
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