Conversación con Oscar Patón Fernández, Fundador – CEO de Análisis Dental
Su historia
¿Cómo nace Análisis Dental y qué os llevó a especializaros en el sector odontológico?
O.P.: Hace más de 15 años descubrimos este maravilloso sector. Tanto mi equipo como yo hemos trabajado en algunas de las mejores compañías odontológicas del país, y gracias a la formación adquirida en ellas, pude abrir mi primera clínica dental hace aproximadamente una década.
Con la pandemia, surgieron muchos contactos que enfrentaban diversas dificultades y necesitaban soluciones. Esto nos hizo ver la oportunidad de crear una empresa que pudiera dar respuesta a esos problemas, y así nació Análisis Dental.
¿Qué os hace diferentes del resto de compañías del mismo sector?
O.P.: En Análisis Dental conocemos a la perfección el día a día de una clínica dental, los problemas recurrentes que surgen, la gestión de agendas, el personal y muchos otros desafíos. Somos conscientes de la alta competencia en el sector y de que, si no destacas, te conviertes en uno más.
Nuestra diferenciación radica en ofrecer un trabajo totalmente personalizado, sin aplicar formaciones genéricas que repiten los mismos conceptos como un dogma. Nos enfocamos en detectar el verdadero punto de dolor de cada clínica y trabajamos directamente sobre él, proporcionando soluciones a medida que realmente marcan la diferencia.
¿Cuáles son los mayores retos a los que se enfrentan las clínicas dentales hoy en día?
O.P.: Hoy en día, las clínicas dentales tienen la oportunidad de ser altamente competitivas, ya que cuentan con acceso a toda la formación necesaria para gestionar su negocio de manera eficiente. Sin embargo, en los últimos años, el sector se ha masificado, lo que hace que destacar sea cada vez más difícil.
Para diferenciarse, es fundamental convertirse en un referente dentro de su área de influencia. En Análisis Dental, ayudamos a las clínicas a lograrlo, brindándoles las herramientas y estrategias necesarias para destacar en un mercado cada vez más exigente.
Su recorrido
¿Cuáles son los mayores retos a los que se enfrentan las clínicas dentales hoy en día?
O.P.: Las clínicas dentales hoy en día tienen la posibilidad de ser altamente competitivas, ya que disponen de toda la formación necesaria. Sin embargo, el sector se ha masificado en los últimos años, lo que hace que sea esencial convertirse en un referente en su zona de influencia para destacar. Para lograrlo, es clave contar con el apoyo adecuado que les permita superar estos desafíos y marcar la diferencia.
¿Cómo han transformado la tecnología y la analítica de datos la gestión de las clínicas odontológicas?
O.P.: Al igual que en otros sectores, la tecnología en el ámbito dental se ha convertido en una herramienta clave que, si se utiliza correctamente, puede beneficiar enormemente tanto a los odontólogos como a los propietarios de clínicas. Además de mejorar los diagnósticos y tratamientos, la tecnología permite analizar KPIs, métricas y otros datos relevantes, ofreciendo una “fotografía” precisa de la situación del negocio en cada momento.
¿Cómo ayudáis a las clínicas a mejorar su rentabilidad y eficiencia en la gestión?
O.P.: Lo primero que hacemos al entrar en una clínica dental es analizar todas las áreas para identificar aspectos susceptibles de mejora. Una vez detectados, implementamos un plan de mejora. En cuanto a la rentabilidad, realizamos una prospección de mercado para comparar los precios de la competencia con los de la clínica. Además, optimizar los precios de compra contribuye a un aumento inmediato en la rentabilidad y facturación.
¿Qué consejo le daríais a las clínicas que quieren optimizar su administración pero aún no han dado el paso hacia la digitalización?
O.P.: En poco tiempo, las facturas digitales se convertirán en una obligación en el mundo laboral. Por eso, ahora es el momento ideal para implementar un software de gestión que permita tener un control total de la facturación en tiempo real, analizando de manera fácil y cómoda los gastos e ingresos del negocio. Aunque parece evidente, no todos los profesionales conocen las ventajas de dar este paso hacia la digitalización.
Su experiencia con Talenom
¿Cómo os ha impactado el software de Talenom en vuestro día a día?
O.P.: Desde que comenzamos a trabajar con Talenom, el control de nuestra empresa en cuanto a presupuestos, facturación y gastos es total. Podemos conocer en todo momento el beneficio neto disponible durante el ejercicio, lo que nos permite tomar decisiones más informadas y eficaces.
¿Qué funcionalidades del software consideráis más útiles para vuestro negocio?
O.P.: Las funcionalidades de facturación, presupuestos y el análisis de ingresos y gastos son aspectos clave que toda empresa debe gestionar al detalle. Gracias a Talenom, todo esto se vuelve muy sencillo y amigable de manejar.
¿Qué le diríais a otras empresas del sector odontológico que estén considerando digitalizar su gestión con Talenom?
O.P.: Les diríamos que Talenom cumplirá con todas las necesidades que requiere un software de gestión económica para la empresa. No les defraudará, ya que ofrece soluciones eficaces y fáciles de usar.
Si tuvierais que definir en una palabra el valor que os aporta Talenom, ¿cuál sería?
O.P.: Control.
