Liikevaihdon kasvaessa vuosittain yli 10 % puhutaan kasvuyhti\u00f6st\u00e4<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nVaikka liikevaihto pysyisi tasaisena, voi se kertoa menestyksest\u00e4, mik\u00e4li yritys toimii eritt\u00e4in kilpaillulla toimialalla. T\u00e4ll\u00f6in yritys on pystynyt pit\u00e4m\u00e4\u00e4n oman asemansa tilikaudesta toiseen. On toki t\u00e4rke\u00e4\u00e4 huomata, ett\u00e4 liikevaihto ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole aina tasaista eri tilikausien v\u00e4lill\u00e4, eik\u00e4 se automaattisesti kerro ongelmista. T\u00e4llainen vaihtelu voi johtua yrityksen liiketoiminnan luonteesta. Esimerkkin\u00e4 voisi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 projektiliiketoimintaa py\u00f6ritt\u00e4v\u00e4\u00e4 yrityst\u00e4, jonka projektit valmistuvat ja ne tuloutetaan eri aikoihin tilikauden ymp\u00e4rill\u00e4. Liikevaihdon perusteeton heittely tilikausien v\u00e4lill\u00e4 voi taas kertoa esimerkiksi puutteellisista tai v\u00e4\u00e4rin valituista menetelmist\u00e4 kirjanpidon raportoinnissa.<\/p>\n\n\n\n
Tilanteessa, jossa liikevaihto tosiaan kertoo yrityksen menestyksest\u00e4, kertoo se oikeastaan aina siit\u00e4, ett\u00e4 yrityksen myynti on onnistunut. Onnistuminen myynniss\u00e4 on monesti useamman eri tekij\u00e4n summa. Yhten\u00e4 merkitt\u00e4vimp\u00e4n\u00e4 asiana on tietysti myynnin parissa ty\u00f6skentelev\u00e4 p\u00e4tev\u00e4 ja motivoitunut henkil\u00f6st\u00f6 johdosta myyntity\u00f6t\u00e4 tekev\u00e4\u00e4n yksil\u00f6\u00f6n. P\u00e4tev\u00e4n ja motivoituneen henkil\u00f6st\u00f6n taustalla on usein selke\u00e4 strategia, innostavat tavoitteet ja kilpailukykyiset kannustimet.<\/p>\n\n\n\n
Maailman paraskaan myyntiorganisaatio henkil\u00f6st\u00f6ineen ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 onnistu teht\u00e4v\u00e4ss\u00e4, ellei tuote tai palvelu ole kunnossa. Lis\u00e4ksi tietysti yrityksen tarjoamalla hy\u00f6dykkeell\u00e4 t\u00e4ytyy olla markkina, joka tuotetta ostaa. Parhaassa tapauksessa markkinalla ei ole juurikaan kilpailua, mutta n\u00e4in harvemmin kuitenkaan on.<\/p>\n\n\n\n
Yrityksen tuotteen tai palvelun yll\u00e4pidon ja kehitt\u00e4misen pit\u00e4isi olla jatkuvaa, jotta yrityksell\u00e4 on mahdollisuus vastata mahdolliseen kilpailuun ja asiakkaidensa muuttuviin tarpeisiin. Myynnin onnistumisessa on siis kyse my\u00f6s muista yrityksen toimista, kuten esimerkiksi markkinoinnista ja isompien organisaatioiden kohdalla tuotekehitysest\u00e4.<\/p>\n\n\n\n
Olennaista loppujen lopuksi on kuitenkin se, miten liikevaihto on kehittynyt suhteessa ennusteeseen tai odotuksiin<\/strong>. Mik\u00e4li lopputulos poikkeaa huomattavasti tavoitteesta, pit\u00e4isi tuloksen syihin aina perehty\u00e4 tarkemmin ja mietti\u00e4 mahdolliset korjaavat toimenpiteet.<\/p>\n\n\n\nKeinoja liikevaihdon kehitt\u00e4miseen<\/h2>\n\n\n\n
Myyt\u00e4v\u00e4n hy\u00f6dykkeen tulee olla oikein hinnoiteltu. V\u00e4\u00e4rin hinnoiteltu tuote heikent\u00e4\u00e4 pahimmillaan yrityksen kannattavuutta, ajaa pienemm\u00e4n yrityksen henkil\u00f6st\u00f6n kohtuuttomiin ty\u00f6m\u00e4\u00e4riin tai aiheuttaa muunlaisia haasteita liiketoimintaan. Hy\u00f6dykkeen hinnoittelu riippuu toki huomattavasti yrityksen toimialasta ja kilpailutilanteesta, ja tietysti my\u00f6s siit\u00e4, mit\u00e4 yritys yleens\u00e4kin myy. Voisi todeta, ett\u00e4 hinnan tulee olla kohdillaan ja t\u00e4h\u00e4n on syyt\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa.<\/p>\n\n\n\n
Yleist\u00e4en voisi sanoa, ett\u00e4 yritys tavoittelee tai sen pit\u00e4isi aina tavoitella jonkinlaista liikevaihdon kasvua. Muussa tapauksessa seurauksena on usein liiketoiminnan kannattavuuden heikentyminen. T\u00e4m\u00e4 toteamus johtuu yksinkertaisesti siit\u00e4, ett\u00e4 harva yrityksen maksama kulu pysyy vuodesta toiseen samana. Viime vuosina yrityksi\u00e4 kurittanut inflaatio on ollut kasvuvauhtinsa puolesta poikkeuksellisen kova, mutta vaikka pysytt\u00e4isiin Euroopan keskuspankin keskipitk\u00e4n aikav\u00e4lin 2 %:n tavoitteessa, tulee yrityksen liikevaihdon kasvaa vuosittain.<\/p>\n\n\n\n
Liikevaihdon kasvu saadaan aikaan esimerkiksi lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myynti\u00e4 nykyisell\u00e4 valikoimalla ja henkil\u00f6st\u00f6ll\u00e4, tai sitten nostamalla hintoja<\/strong>. J\u00e4lkimm\u00e4inen on se helpoiten toteutettava, koska se ei l\u00e4ht\u00f6kohtaisesti vaadi lis\u00e4panostuksia esimerkiksi palkkojen, markkinoinnin tai muiden myyntiin liittyvien kulujen muodossa. Vaikka myynti\u00e4 pyritt\u00e4isiin kasvattamaan my\u00f6s muilla toimenpiteill\u00e4, tulisi yrityksen tehd\u00e4 jonkinlaisia tarkastuksia myyntihintoihinsa vuosittain.<\/p>\n\n\n\nMik\u00e4li yritys tavoittelee selke\u00e4sti kovempaa myynnin kasvua, tehd\u00e4\u00e4n t\u00e4m\u00e4 usein lis\u00e4resursseilla, eli lis\u00e4\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myyntihenkil\u00f6st\u00f6\u00e4 tai kehitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 uusia tuotteita ja palveluita. Vaihtoehtoisesti myynti\u00e4 voidaan kasvattaa yritysj\u00e4rjestelyill\u00e4, esimerkiksi ostamalla yrityksen strategiaan sopivia kilpailijoita pois markkinoilta. N\u00e4m\u00e4 sitovat kuluja ja kulut tulevat usein ennen myynti\u00e4. T\u00e4m\u00e4 edellytt\u00e4\u00e4 yrityksen toimivalta johdolta tarkkaa suunnitelmaa ja sen toteutumisen aktiivista seurantaa. Mahdollisiin poikkeamiin tulee reagoida ter\u00e4v\u00e4sti, tai kova kasvuvauhti sy\u00f6 liiketoiminnan kannattavuuden ja pahimmillaan ajaa yrityksen maksuvaikeuksiin.<\/p>\n\n\n\n
Mist\u00e4 liikevaihto lopulta kertoo?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n
Loppujen lopuksi liikevaihto on vain yksi mittari yrityksen menestykselle, eik\u00e4 kerro koko tarinaa. Todellinen menestys syntyy monien tekij\u00f6iden yhteisvaikutuksesta; yrityksen strategiasta, tuotteiden ja palveluiden laadusta, henkil\u00f6st\u00f6n taidoista ja sitoutumisesta sek\u00e4 johdon visiosta ja ennen kaikkea tavoitteesta. N\u00e4iden elementtien tasapaino luo kest\u00e4v\u00e4\u00e4 menestyst\u00e4. Liikevaihto on joka tapauksessa t\u00e4rke\u00e4 osa yrityksen menestyksen mahdollistajana.<\/p>\n\n\n\n
Meid\u00e4n suosituksemme on se, ett\u00e4 liiketoimintaan kannattaa aina asettaa tavoitteita ja kuukausittaista kehityst\u00e4 tulee seurata tiiviisti<\/strong>. N\u00e4in suoriutumista voidaan tarkastella jotain vertailukohtaa vastaan ja tarpeen tullen p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n reagoimaan hyviss\u00e4 ajoin. Parhaassa tapauksessa p\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4n toteamaan, ett\u00e4 tavoite on saavutettu.<\/p>\n\n\n\nTavoitteita kannattaa ehdottomasti sparrailla asiantuntevan kumppanin kanssa. Tilitoimisto<\/a>\u00a0tarjoaa syv\u00e4llist\u00e4 asiantuntemusta ja n\u00e4kemyst\u00e4 yritt\u00e4j\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tueksi. Varsinaisen liiketoiminnan ulkopuolelta tuleva n\u00e4kemys tuo usein jotain uutta pohdittavaa ja sit\u00e4 kautta kehitt\u00e4\u00e4 tavoitteenasetantaa. Lis\u00e4ksi suoriutumisen seurantaan saadaan ylim\u00e4\u00e4r\u00e4inen silm\u00e4pari.<\/p>\n\n\n\n